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    銷售周工作計劃

    時間:2021-12-01 18:21:46 工作計劃 我要投稿

    銷售周工作計劃

      時間過得可真快,從來都不等人,又迎來了一個全新的起點,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的銷售周工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷售周工作計劃

    銷售周工作計劃1

      房地產營銷計劃的內容

      在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

      1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

      2、市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

      3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

      4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

      5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

      6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

      7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支.

      8、控制:講述計劃將如何監控。

      一、計劃概要

      計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

      二、市場營銷現狀

      計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

      1、市場情勢

      應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

      2、產品情勢

      應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

      3、競爭情勢

      主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

      4、宏觀環境情勢

      應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

      三、機會與問題分析

      應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

      經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

      只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

    銷售周工作計劃2

      一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

      公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展銷售員工作計劃。

      這一周以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

      二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

      三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

    銷售周工作計劃3

      1、制定出每日銷售員銷售工作的銷售工作量。每天至少打30個電話,下周至少拜訪20位顧客,促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

      2、見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為顧客提供針對性的解決方案。

      3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

      4、做好每天銷售員作的銷售工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

      5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段的銷售員銷售工作。

      6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次顧客,必要時配合工程商做業主的銷售員銷售工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

      7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計銷售工作。

      8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

      9、投標結束,及時回訪顧客,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計銷售員銷售工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

      10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

      11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

      12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

    銷售周工作計劃4

      1、在第一天,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

      2、在第二天的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

      3、第三天的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。

      4、第四天就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

      二、制訂學習計劃

      學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

      三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

    銷售周工作計劃5

      銷售員一周工作計劃:

      一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

      二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

      四、這周對自己有以下要求:

      1:每日要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

      2:一日一小結,每日一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

      10:為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

      以上就是我這一周的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

    銷售周工作計劃6

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

      四;這周對自己有以下要求

      1:要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

      2:周末小結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

    銷售周工作計劃7

      下周工作計劃 上周工作完成情況

      1、完成員工績效考核,落實末位淘汰工作,上報下一步招聘計劃;

      2、利用現有物料(福字、臺歷、單頁),充分做好元旦前項目宣傳工作;

      3、落實員工年度工作總結匯報工作,整理后上報公司;

      4、與實小、第二實小進一步對接,落實合作事宜。

    銷售周工作計劃8

      一;對于老顧客,和固定顧客,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩定與顧客關系。

      二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

      三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

      四;這周對自己有以下要求

      1:要增加?個以上的新顧客,還要有?到?個潛在顧客。

      2:周末小結,看看有哪些銷售工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求,再做好準備銷售工作才有可能不會丟失這個顧客。

      4:對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

      5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有顧客的銷售工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的銷售工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

    銷售周工作計劃9

      總經辦

      1、收集各部門對制度的意見

      2、08公司制度的出臺,公司辦公室合同的修訂

      3、與銷售部開會,針對管理的難度對營業員合同進行修訂

      4、銷售部工作效率的推進(各店銷售動態的分析,新貨上柜流程跟進,各店反映問題的落實,銷售主管的工作進度跟進等協助銷售部門)

      5、協助各部門主管監督員工日工作完成情況

      6、搜索、招聘、面試(急。

      7、配合××公司的拍照流程進行監督跟進

      8、質檢與開發部的溝通會議(春秋貨品到貨)

      9、確定物流部主管的工作職責,與夏會計,羅總協商人選

      10、跟進監督流程《質檢—倉庫—送貨》(單據與實物相符)

      11、參加各部門會議(關于各部門下周工作計劃安排)

      12、協調各部門工作

      銷售部主管

      1、各店鋪日常配貨調整

      2、營業員制度制訂

      3、各店鋪春夏新品配貨

      4、長沙店店長會議(學習營業員制度)

      5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動情況

      6、營業員面試

      7、與長沙店各商場聯系

      8、新品訂價

      9、跟進春夏貨品到貨情況以及時間

      10、核對長沙店盤點表錯誤貨品

      11、通程、東塘對賬單事宜

      12、各店鋪費用報銷審核

      13、長沙店部分秋冬款式退倉事宜安排

      14、營業員春夏工裝方案

      15、公司制度學習

      16、營業員合同制訂

      員工:

      1、重慶店拆柜計劃實施,2月29日進行。

      2、重點抓正弘、合肥、郴州三店銷售動態及新品上市情況,保證新品銷售的及時與競爭力。

      3、招聘裕達店員工進行整體更換。

      4、收集各店銷售,統計銷售。

      5、前臺日常工作。接待來訪。

      6、傳達及登記各店報表上的重要事項。

      7、跟進店鋪到貨情況。

      8、銷售數據錄入管家婆。

      9、調撥錄入管家婆草稿。

      7、核對各店盤點表。

      8、各店銷售數據建立電子表格。

      9、查看招聘簡歷,電話通知面試。

      10、統計08年新貨銷售數量。製表。

    銷售周工作計劃10

      俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對xxxx年的做出了新的工作計劃。

      xxxx年的工作已經做完,整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經營分析及業務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于xxxx年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

      我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xxxx年預計全年回款100萬元以上,保持增長345。9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

      一、工作方向:

      1、對經銷商的管理

      定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現象的,避免引起產品價格戰。

      2、解決產品沖貨、竄貨問題

      實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

      3、銷售渠道下沉

      進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

      二、目標市場:

      將對xxxx局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。

      重點促銷產品:

      雞汁和果汁在xxxx年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。

      三、銷售隊伍人力資源管理:

      1、人員定崗

      南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

      2、人員體系內部協調運作

      每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

      3、關鍵崗位定義,技能及能力要求

      終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的`程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷。

      對于xxxx年工作我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

    銷售周工作計劃11

      1、了解企業的發展困境和瓶頸,為實際開展銷售工作制定短期見效的銷售工作方案

      2、了解老板的領導風格,為自己做好定位,如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

      3、根據老板的意見和建議,結合公司現狀,以實際改善為主制定銷售工作計劃書;

      4、協調各部門銷售工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;

      5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員銷售工作情況等老板最關心的事項,時時監督和匯報

      6、力主抓幾項短期效益的銷售工作以樹立權威,尤其是在大集團公司

      7、以部門經理為主,避免越權

    銷售周工作計劃12

      時間: 年 月 日~ 年 月 日 部門: 填表人:


    計劃目標




    目標分解(產品型號、數量)




    客戶拜訪數量




    客戶邀約量








    目標分解每日工作安排




    各項工作完成標準




    星期一






    星期二






    星期三






    星期四






    星期五






    星期六






    星期天





    銷售周工作計劃13

      1、了解企業的發展困境和瓶頸,為實際開展工作制定短期見效的工作方案

      2、了解老板的領導風格,為自己做好定位,如果老板是放權型就做好獨當一面的準備。如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

      3、根據老板的意見和建議,結合公司現狀,以實際改善為主制定工作計劃書;

      4、協調各部門工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;

      5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項,時時監督和匯報

      6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威,尤其是在大集團公司

      7、以部門經理為主,避免越權

    銷售周工作計劃14

      一。規范并落實接待流程(售前售后)

      1.銷售接待話術規范化。

      可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標準及話術,導致客戶迷茫。

      2.銷售及電話接聽用語統一化。

      為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統一使用標準話術!澳,歡迎光臨紳雅汽車”“您好,歡迎致電紳雅汽車”

      3.銷售過程規范化。

      在過去的工作中發現銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位,很多登記信息過于簡單,普遍達不到廠方要求A/C的規范標準。面對月底的神秘客戶,銷售過程的規范化為重中之重。

      二.制定并落實獎懲制度(售前售后)

      1.沒有規矩不成方圓,一個切實可行的制度及執行力度是銷售團隊前進的標準。也讓銷售顧問了解并懂得,自身的責任及義務。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規章制度的執行,需要長期的,強有力的監管,實施。只有貫徹執行才有實際的價值。

      三.第一次內訓內容

      1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。銷售部開會并溫習森雅汽車產品知識。學習新的激勵政策下達后,大家的面對新的

      挑戰怎么面對,及達到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法。

      四.規劃巡展,定展的路線及區域。

      2.落實小組的巡展定展的時間及日期,及事后報告。及不定期的現場抽查。

      五.落實貫徹5-7月份的促銷政策。

      1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。我們決定使用過程管理,指標不光分配到月。還要分配到小組,分配到個人。每周討論成敗得失。每天討論完成進度。銷售進度上墻,銷售指標上墻。每天更新,大家監督。大家比較。做到公平,公正,公開。造成銷售團隊良性競爭;钴S展廳及團隊氣氛。

      六.落實銜接好售前售后的配合工作。

      1.銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人,都為兄弟姐妹。怎么樣,售前,售后一條心,擰成一股繩。心往一處想,力往一處使。

    銷售周工作計劃15

      在這過去的一周中我學到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一周下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發現了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進的方面,下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

      1、作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產品。

      2、工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領導看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,認真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術,當然最重要的還是如何做出業績,怎樣使利潤化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。

      3、良好的工作態度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作態度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態,正確的面對,畢竟我們是做服務行業的,良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿*,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

      4、請為公司創造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態問題,一來你為公司創造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業。

      5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所有的雙贏,主管說這個非常重要,直接影響了心態,而正確的心態是成功的關鍵。

      6、做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就跟不用說出門拜訪和做出業績了,自信主導著銷售的內心,有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

      7、一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績,但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心,當然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。

      8、作為一個銷售人員總結是很重要的,不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、、出差計劃、項目運作等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結,總結了才能發現不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

      最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態度和心態很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰,不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進,每個人都會有美好的明天!

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