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    推廣方案

    時間:2022-03-01 11:32:15 推廣方案 我要投稿

    精選推廣方案模板錦集6篇

      為了確保工作或事情順利進行,常常需要預先準備方案,方案屬于計劃類文書的一種。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編精心整理的推廣方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    精選推廣方案模板錦集6篇

    推廣方案 篇1

      第一部分:在各大夜場進行的聯合促銷

      “柳泉bbs”——夜夜皆精彩

      活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者,只要按規定正確回答二個問題,就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一臺,二等獎是隨身聽一部,三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情,促銷中獎率被設計為百分之百,也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表!

      “柳泉bbs”——音樂面對面

      活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者,就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張,與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。

      第二部分:在大賣場進行的聯合促銷

      柳泉bbs——幸運1+1

      活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者,就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數,并達到規定標準的消費者,接著還可以進入下一個環節的游戲,贏取更多的獎品。

    推廣方案 篇2

      一、市場分析

      如果想做醫院網絡營銷,首先要做的是市場分析,搞清楚當地市場的人數,患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源,就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,可以多樣化,以面去覆蓋點,在百度沒有洗牌的情況下,我們應該抓住這個機會,打好提前量,做好網站的沉淀,避免百度洗牌后舉步維艱。

      二、廣告重點

      1、好的網站,或者多個網站

      2、怎么讓患者能首先找到你的網站,或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫院的網站,也就是IP來源;醫院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素:

      3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。

      三、廣告流程(網站質量、IP來源的數量和質量、咨詢的數量和廣告效果、轉換成初診量)

      網站質量:網站質量是一個企業的品牌,給人的感覺我們的網站才是真的正規醫院網站,而其他的網站有點不正規,從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫院,這樣也比較容易入手,F在網站文章內容等資源都比較豐富,算得上是一個門戶型的醫療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性,不要像某某網站一樣,被人掛馬導致網站無法正常運行。

      為了更好和更廣的推廣醫院的婦科和男科,可講男科婦科網站分裂開,多做一些宣傳網站等,目標主要針對泉州患者,多站多幾率,多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性,搶站泉州男科婦科網絡市場。

      IP來源的數量和質量:這就是所謂的推廣方法,推廣方法有二種,一種是自我推廣,另一種是商業推廣。自我推廣:就是利用技術手段進行對網站的各種優化,使網站能比對手的網站更容易讓患者找到,同樣的找一種病種,不管通過何種手段,我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面,這樣就增加了患者的訪問率,這種方法來的質量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技術要求方面非常嚴格,需要懂得SEO優化。

      商業推廣:顧名思義每種商業推廣都是需要花錢的,錢的投入和產出比是需要認真計算的,而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果,如果不認真進行跟蹤和精確計算,那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號,在網絡市場上是屬于失敗的。一般來說網絡上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的,再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。

      至于來的單體消費,這個在此就無法做出計算。(每個醫院的老板都不希望員工知道醫院賺了多少錢)。而且患者的消費情況,也不完全都是網絡的問題,這里也跟醫生有著一定的關系。比如醫生有沒有開發患者的能力,能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫生是讓患者拿出錢來看病,但是有不少庸醫不能把患者的病看好,結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了,扯皮了,投訴了,醫生然后又要推諉了。說網絡咨詢部的問題,沒有給患者解釋清楚,這點,作為我們網絡運營管理者的,要注意。有時間我會更新一寫關于民營醫院管理經營的文章,醫生的思想方面疏導。

      商業推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手,搶占市場的份額。

      咨詢的數量和廣告效果:網站上來的患者會有兩種情況:一種是看了網站的介紹直接過來就診,這類人我們直接稱為廣告效果,另一種需要我們在線為他們服務,了解我們的價格,技術,專家團隊等各方面的優勢進行與其他醫院對比后做決定。所以我們就必須需要網絡咨詢員,網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫學知識的。做好網絡在線服務,提高預約量,以這個咨詢數量和預約量來衡量廣告的效果,形成一種(IP:咨詢量:預約量)的跟蹤指標。(咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念,抓住患者不同人群的消費心理)

      轉換成初診量:網絡來院的初診有兩方面,一方面的是非預約者,另一方面是預約者。非預約者:并不是所有來院的人都懂得網上預約,有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后,直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯系方式的人,都會選擇不預約,所以無法統計到非預約者到底量有多少,估計非預約者的量是預約的二分之一左右。預約者:就是通過網絡預約過來的,這個比較明顯,沖著預約專家和優惠等方面過來,可以統計得到?偟膩碚f,我們要的是整體門診的效益,所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

      四、廣告對象

      上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多,網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,有了更多的對比性,同時遠赴他鄉求醫的機率也相對比較多。所以潛在的患者數量也比較多,網絡的效應比起傳統媒體有過之而無及。已經成為了各醫院的主要初診來源之一。

      廣告地區:

      商業廣告推廣主要選擇泉州地區網絡市場進行投放,在SEM營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。

      廣告策略:

      以面贏點的方式進行網絡推廣,所以以面贏點就是增添商業推廣平臺:如百度,搜搜,搜狗,久久信息網,好喇叭等發布內容,內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝。價格戰為次。做好網絡到門診的一系例配合,盡量做到正規化運營,提高在網民民眾心中的信任度。

      廣告預算及效果預測:

      廣告預算,具體根據市場而定。如果有新項目接手,前期投入需要少一點,因為人員沒有招聘到位,廣告費用在2萬元-3萬元/月,一般前兩個月,網絡沒有明顯效果。因為這兩個月,是人才的儲備,設備購買,網絡部的搭建工作。人員招聘齊之后,運營快的2個月,運營慢的3個月到4個月,就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候;旧舷M3萬元能來60個患者左右。(這個也要看運營總監的能力,有不少的,人員配備齊了,一個月消費3萬多,也就能來10多個,F在網絡營銷市場上,有太多的流動性人才,所謂的流動性人才,典型的特點:1.走的地方多 2.年紀小 3.語言的巨人,行動的矮子 4.學了點皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個部門的小主管,就認為自己可以運營整個網絡部。 )

      每天上班時間:

      百度競價,與商務通人員施行倒班上崗,分早晚班,兩人輪班,每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據情況而定。暫定8-12 14-18點整。

      網絡運行條件:

      調價軟件的網絡要保證在3M以上 其余人員2M即可。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站,購物網站,QQ等。

      總的來說,網絡資源是豐富的,也是殘酷的,醫院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了,而是多不勝舉,特別針對新的點來說,網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的,互聯網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮,如何利用好這些資源是重中之重。

    推廣方案 篇3

      一、促銷活動的目的:

      現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

      二、確定促銷活動對象:

      此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

      三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:

      1、確定活動方法

      2、包裝活動

      降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

      在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

      個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。

      四、確定活動的方式:

      這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

      1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

    推廣方案 篇4

      一、分析網站現狀

      1、網站收錄情況。杭州虹橋醫院的這個網站的域名是20xx年注冊的,因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新,很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0,這些都是以后重點需要做的事情。

      2、網站架構。網站架構基本完成,仔細檢查幾遍后,沒有看出大的問題,建站時所有的工作都是依據SEO要求設置,未利用flash等操作來進行導航條設置,導航結構合理,清晰明了。

      3、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢,主關鍵詞有不孕不育,不孕不育醫院,男科醫院3個,另外可以在這3個關鍵詞上發展一些長尾關鍵詞,如不孕不育怎么治,不孕不育好治嗎等,這個在下面會具體講到,這里不多說。

      4、網站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏,網站的競爭對手相對于來說很少,可以面向全國實施我們的網站推廣優化。更值得高興地是,我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名,特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。

      5、優化難易程度及目標。理論上這個網站優化起來不太難,但是我認為還是不能掉以輕心,要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一,最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一,以及所有的其他的主關鍵詞做到第一,還有一些長尾關鍵詞上首頁。

      6、網站的后期準備。后期的統計分析工作已經完成,如果需要做競價再另行考慮,不過個人估計這個網站不用。后期優化工作,需要的人員不會太多,外鏈建設和內容建設都由我一個人來做,實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業的資料來為每天的更新打好基礎。

      二、探尋優化目的

      任何一個網站的優化目的都有一個共同的目的:將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優化這個站最根本的目的還是為醫院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫院的這個網站,通過這個站為醫院帶來客戶,帶來效益。下面細化到各個小方面的目的:

      提高網站網頁的收錄量,內容建設要多原創,不要復制;

      提高外鏈數量,外鏈建設過程中要高產量,高質量,高廣度;

      提高用戶體驗,提高用戶粘度,提高知識權威性;

      提高網站的訪問量,日IP和PV要提高,還有回頭客的訪問量;

      提高網站排名,不僅是百度,各大搜索引擎。

    推廣方案 篇5

      一、活動主題

      主標題:豐功碩德、鴻圖大展

      副標題:賀鴻豐超市盛大開業

      二、活動特點

      本活動旨在將開業慶典與開業促銷活動有機結合從而使開業期間的經濟效益與社會效益得到雙重收益。

      三、活動目的.

      A、品牌認知——通過開業慶典儀式告知廣大消費者——一個庫爾勒最全面社區型超市誕生了。

      B、賣點展示——舒適的環境、優質的服務。

      C、效益提升——使開業期間的經濟效益與社會效益得到同步提升。

      四、活動定位

      A、隆重、熱烈

      B、以現場布置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規模與雄厚的經濟實力。

      C、將促銷與開業慶典有機結合

      五、慶典目標

      A、創意型慶典

      B、隆重的儀式

      C、良好的銷售

      D、巨大的影響力

      六、活動時間

      20xx年4月22日上午12:00(北京時間)

      七、活動地點

      XX市XXX東XXX購物廣場

      八、參與人員:

      A、相關政府領導

      B、XXX廣場高層領導

      C、部分知名品牌加盟店業主

      D、媒體記者

      E、主要目標消費群

      F、特邀明星

      G、其他人群

      九、 活動構成

      A、前期宣傳

      B、現場布置(氣氛喧染)

      C、剪彩儀式

      D、舞臺演藝

      E、答謝午宴

      F、現場互動

      十、具體步驟

      A、前期宣傳 (提前一周進行重點宣傳)活動如下:

      1、4月15日至22日上午宣傳車(10輛)排成一行繞市區宣傳公司開業時間及活動具體內容。

      2、在市區商業中心和人員集中地區(如金三角)發行海報、宣傳單,可在鴻豐購物廣場十字路口設禮儀引導隊,吸引來往行人,利于宣傳,引人注意,預告開業訊息。

      3、電視專題宣傳:

      在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告,為期7天,或者制作專題片。

      4、報紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告為主,主要圍繞日報、晚報、時光三家媒體,來進行全面的開業宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費者

      關注公司的開業,另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度,再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務吸引顧客前來消費。

      每期宣傳重點我們要相輔相成,使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性。

      5、以手機短信息的方式,告之市民中有消費能力的目標群體,內容為:庫爾勒開業及促銷訊息。

     。ǹ梢矁H限周邊縣市,暫定10萬條)

      6、與出租車公司協商在出租車前插帶有公司標志的小旗或粘紙,來擴大宣傳范圍。

      B、現場布置

      1、場外布置

      a、賣場前用紅地毯鋪滿(突出喜慶主題),兩側各置中式花籃60個。 在廣場放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座,一方面可以營造開業的喜慶

      氛圍另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息。2座彩門分別放置宣傳條幅,寓意:2在中國民俗中是福氣的代表,主彩虹門兩側分立一只燈籠

      氣柱模型,讓庫爾勒的人民感覺大企業的氣勢。賣場主入口旁設大型舞臺及威風鑼鼓表演區,舞臺上放置大功率音響設備,麥克風及麥克架,

      鋪紅色禮儀地毯。

      b、在主彩虹拱門入口設領導嘉賓簽到處,對參加活動的領導嘉賓由禮儀小姐引導在簽名薄上簽名,突出本次活動的高檔次。

      c、在廣場旁豎立賣場經營結構示意圖,讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經營結構。

      d、簽名幅:

      為了使我們和廣大消費者的魚水關系更進一步的加深。設計一條90X588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃,大展鴻圖”凡來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。并給簽名的觀眾發放小禮品,使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近,再次掀起開業的另一個高潮。

      e、在廣場舞臺兩側拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球,并在樓體上懸掛彩色條幅,上面張貼公司的系列祝福語 。(內容待定,主要圍繞:開業主題、開業賀詞等)

      2、場內布置

      a、在賣場內懸掛開業宣傳pop或吊旗,在店內主要區域懸掛和首要位置展示(依據賣場的標識色和經營特色來設計宣傳pop)。主要突出開業的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。(具體位置需要現場定酌)

      b、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”,所有顧客在本賣場消費后,每人都可以免費得到一張精美許愿卡片,在上面可以寫下自己的美好愿望、祝;驅u場的期望、意見、建議,用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。對許過愿的顧客將增送小禮品

      C、剪彩儀式

      08:00各部門人員衣著整齊,全部到崗進行開幕式前所需物的準備工作。

      08:30—10:30 保安及外場人員到位,各部門檢查準備情況,發現問題及時報告相關主管領導,及時補救。(所有工作就緒)

      10:30—11:10音響起,活動總指揮最后一次檢查現場,慶典進入倒計時準備狀態。

      11:10—11:30威風鑼鼓隊熱場:以方陣的形式排列在舞臺前,人數60個,退場至舞臺兩側。(工作人員在舞臺前準備禮花、禮炮等)

      11:30—11:50舞獅隊上臺熱場表演:結束后退至舞臺兩側。(舞獅表演時,領導、嘉賓、由禮儀小姐引導到主席臺就坐,領導嘉賓胸前配帶胸花。)

      11:50—12:00司儀上臺介紹到場領導及嘉賓,恭請開幕式主持人并介紹。

      12:00—12:10 主持人宣布開幕慶典儀式正式開始,尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。

      12:10—12:15尊請州市領導XXX致辭。

      12:15—12:20尊請兄弟企業代表XX先生致辭。

      12:20—12:25員工代表講話

      12:25—12:30 特邀明星嘉賓助興致辭。(禮儀小姐手托綢花托盤,內備剪彩剪刀,從左向右將剪彩彩綢一字排位在領導及嘉賓即將站的位子旁。)

      12:30—12:40主持人宣布剪彩并邀請領導嘉賓剪彩(剪彩結束,威風鑼鼓隊、舞獅表演,18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發射,全場沸騰。)

      12:40—12:42剪彩結束,張董事長宣布開門迎客,并邀請領導及嘉賓入場參觀。

      D、舞臺演藝

      13:00—13:05 司儀上臺宣布現場文藝演出正式開始,串詞引出開場節目。

      13:05—13:10 開場歌<今天是個好日子>

      13:05—15:00(節目待定)

    推廣方案 篇6

      很幸運能夠申請百度校園推廣大使招募,我是計算機專業學生百度也是我最愛的公司之一,現對百度校園社團產品想提出一些實用的推廣方案。

      1、 首先在線下推廣,可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經之路而且人多的地方進行宣傳,宣傳方法包括傳單,做問卷調查(有小獎品更能調動大家積極性),申請教室做百度產品宣傳而且可以來免費體驗百度產品(類似蘋果的免費體驗店的原理)。

      2、 線上的做出我們學校的微信公眾平臺(百度),在上面不斷推廣百度的新技術,理念。

      校園大使也應該在微博,空間等方面積極傳播百度的產品(類似我之前在新東方校園代理的方案)。

      其實方法還有很多,我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理,因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。

      真心希望您能給我一個鍛煉自己的機會,謝謝您!

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